Vzhledem k tomu, že celosvětová poptávka po produktech lékařské ochrany neustále roste, elastický adhezivní obvaz (EAB) se stal jedním z klíčových produktů ve zdravotnických zařízeních, institucích pro ochranu sportu a nouzových dodavatelských řetězcích. Značka Sunmed si získala stále větší pozornost na zámořských trzích díky své stabilní kvalitě a vysoké ceně. Zejména na trzích s vysokým standardem, jako je Evropa a Spojené státy, dávají velkoodběratelé obecně přednost čínským výrobcům, kteří mohou poskytovat služby OEM.
I. Hlavní zámořský nákupní portrét zákazníka
Na evropském a americkém trhu jsou hlavními cílovými skupinami produktů Sunmed EAB následující typy zákazníků:
Distributoři a velkoobchodníci zdravotnického spotřebního materiálu
Tento typ zákazníků má obvykle prodejní síť v nemocnicích, klinikách, lékárnách a pohotovostních centrech, jako je Hartmann v Německu, Robinson Healthcare ve Spojeném království, Cardinal Health a Medline ve Spojených státech. Rozsah nákupu je velký a vyžaduje přísný systém kontroly kvality a nepřetržité dodávky.
Značky sportovní ochrany a společnosti zabývající se sportovním zbožím
Jako Mueller Sports Medicine ve Spojeném království a McDavid ve Spojených státech věnují větší pozornost měkkosti, podpoře a afinitě produktů k pokožce a často se používají při každodenních trénincích a soutěžích sportovců.
Řetězce lékáren a zdravotnická oddělení velkých supermarketů
Včetně Walgreens a CVS ve Spojených státech a DM a Rossmann v Německu. Tito zákazníci se více zajímají o pohodlnost balení produktů, značkové možnosti OEM a certifikaci shody.
II. Doporučení OEM produktové strategie
Aby společnost Sunmed lépe vyhovovala potřebám výše uvedených zákazníků, měla by během procesu OEM optimalizovat svou produktovou strategii z následujících aspektů:
1. Kompletní certifikační systém pro překonání vstupního prahu evropského a amerického trhu
Evropští a američtí kupující přikládají velký význam dodržování předpisů u produktů. Sunmed by měl zajistit, aby byly dokončeny následující základní certifikace:
Certifikace CE (EU Medical Device Regulation MDR): zajišťuje, že produkty mohou být volně prodávány v EU.
Registrace FDA (US Food and Drug Administration): usnadňuje vstup na americký trh.
Certifikace systému managementu kvality ISO 13485: Jedná se o základní standard kvality pro globální výrobu zdravotnických prostředků a hlavní hodnotící položku pro všechny profesionální kupující.
2. Podpora diverzifikovaných specifikací a přizpůsobení balení
Poskytněte různé šířky (například 2,5 cm, 5 cm, 7,5 cm, 10 cm) a délky;
Volitelné nastavení adheziva pro splnění různých požadavků na adhezi pro sportovní a lékařské použití;
Podpora tisku loga zákaznické značky a návrhu vícejazyčné verze (angličtina, němčina, francouzština atd.) na obalu, vhodné pro maloobchodní prodej;
Podporujte možnosti šetrné k životnímu prostředí bez obsahu latexu pro zlepšení přívětivosti pro uživatele s citlivou pokožkou.
3. Posílit záruku dodávky a poprodejní mechanismus
Vytvořte stabilní dodavatelský řetězec surovin pro zajištění včasnosti dodávek během období špičky objednávek;
Poskytování úplných zpráv o sledovatelnosti pro dávkové produkty pro velké zákazníky;
Nastavte anglickou poprodejní technickou podporu pro posílení důvěry profesionálních nakupujících zákazníků.
III. Závěr: Formování značky Sunmed na novou úroveň s mezinárodní perspektivou
Pokud Sunmed elastický lepicí obvaz může poskytovat flexibilní a efektivní OEM řešení založená na certifikačních požadavcích a zvyklostech zákazníků na různých trzích při zajištění kvality, dosáhne větších průlomů na evropských a amerických trzích lékařské a sportovní ochrany. Vybudováním systému shody kolem základních standardů, jako jsou CE, FDA a ISO13485, a posílením možností přizpůsobení a výstupu značky může Sunmed nejen získávat zahraniční zakázky, ale také utvářet image „Made in China“ na mezinárodním trhu.
By Admin
